Certificado de Luisa Aguiar Castro

Consulta realizada em 06/11/2025 16h02

Carga horária:
20 horas
Número de identificação:
643748826842614202409
Frequencia:
100% de frequencia
Nota da Avaliação:
9

Certificamos para os devidos fins, que Luisa Aguiar Castro portador do CPF 063******07 concluiu com êxito o curso livre de aperfeiçoamento:

Excelência em Vendas B2B

Com carga horária de 20 horas, em 30/08/2024, nos termos do Decreto Presidencial nº 5.154, de 23 de julho de 2004, Art 1º e 3º e de acordo com as normas do Ministério da Educação (MEC) pela resolução CNE nº 04/99, Art 11.

O PRESENTE DOCUMENTO FOI REGISTRADO SOB O NÚMERO 643748826842614202409, EM FOLHA 1388 DO LIVRO Nº 1 DESTA INSTITUIÇÃO DE ENSINO CONFORME LISTAGEM PUBLICADA NO DIÁRIO ELETRÔNICO NO SITE EDUNE CURSOS

Conteúdo Programático

- Introdução a vendas B2B
- Compreendendo o mercado B2B
- Conhecendo o público alvo B2B
- Comunicação eficaz em vendas B2B
- Identificando as necessidades do cliente B2B
- Apresentação de valor
- Relacionamento em vendas B2B
- Funil de vendas B2B
- Fases da prospecção B2B
- Estratégicas de prospecção B2B
- Método BANT
- Ténica SPIN Selling
- Técnica Solution Selling
- Técnica Social Selling
- Crosseling e Upselling